Anh sẽ không nói dối em. Ví dụ cuối cùng về cách hành xử này là quy trình tuyển mộ tín đồ. Câu hỏi này liên quan đến niềm tin và cần có cả quy trình xử lý nội tâm.
Người đó cảm thấy ít hoặc không có khả năng thất bại, vì thế có thể người đó không tỏ ra lo lắng, đồng nghĩa với việc bạn không thể sử dụng những manh mối này như một dấu hiệu gợi mở. Một số trường hợp khác, bạn sẽ phải xử lý những lời dối trá cố ý – những điều nói hoặc làm không nhất quán với phần còn lại của thông điệp. “Có lẽ cái tôi cũ của anh chịu trách nhiệm về chuyện này.
Nếu đối thủ của bạn cảm thấy tuyệt vọng, bạn phải nhún nhường. Vì anh đã làm việc trong tòa nhà ấy nên sẽ rất tuyệt nếu anh cho chúng tôi xem thẻ ra vào an ninh của anh. ” Bạn có thấy câu này dễ chịu không? Nó dễ khai thác sự thật hơn vì không ai cảm thấy phải đề phòng cả.
Bằng cách tăng các giải pháp của mình và thu hẹp các lựa chọn của người đó, bạn sẽ có được ưu thế tương đối lớn. Để xử lý thông tin, trước tiên bạn cần nghĩ đến con voi. Bằng cách bắt đầu dưới dạng một lời phủ nhận, ông ta đã khéo léo gợi ý mà không hề bị nghi ngờ.
Bước này gồm một phương án tấn công trực tiếp và mười phương án tấn công khác. Hãy bảo đảm rằng người đó được cấp phép, có bảo hiểm và đăng ký làm công việc đó. Khi bạn quát lên, bạn truyền đi thông điệp “Tôi quát lên để anh phải nghe tôi.
Một cuộc trò chuyện đem lại cảm giác tin tưởng hoặc bất an cũng sẽ tạo ra tư thế tương ứng. Điều này làm giảm đáng kể ý nghĩa của nó. Đừng bao giờ ngắt lời.
Công cụ thứ nhất giúp bạn biết cách tránh bị lừa dối. Nhịp độ của cuộc trò chuyện cũng tương tự. Một số ví dụ khái quát về những trạng thái này là như sau:
Mình sẽ mua chiếc áo này để chứng minh rằng mình có khả năng mua nó. Không chỉ giọng cao hơn – như bất kỳ các cơ khác, các dây thanh âm cũng căng do sức ép – mà sự chuyển đổi giọng điệu cũng thiếu vắng. Bạn có thể tăng hiệu lực lời nói của mình bằng cách thể hiện rằng đây là lần duy nhất bạn thảo luận về vấn đề này.
Nếu ai đó nhờ bạn một việc lớn, với mục đích là làm bạn từ chối giúp anh ta, thì hãy cẩn thận. Viên đạn bạc này làm không khí nóng lên một chút. Bất kỳ khi nào bạn muốn người đó thú nhận, tốt hơn hết là hãy tạo ra một cuộc nói chuyện về những hành động của người đó.
Câu trả lời bạn có được từ hầu hết các siêu máy tính mạnh nhất thế giới đều chẳng có giá trị gì nếu những con số bạn cung cấp cho chúng xử lý đều sai lệch. Anh sẽ cho tôi biết sự thật nếu anh có thể làm thế, nhưng anh không có gan. Trong kinh doanh, bạn sẽ ở thế thượng phong.