“Tôi biết rằng cậu chỉ mới dính vào vì cậu rất ghê tởm những gì người khác làm. Thú vị, tuyệt vời lắm! Phiêu lưu thật sự đấy!” Người vô tội không cần lựa chọn nên chẳng có gì phải cân nhắc cả.
Trong tình huống này, ai đó nói dối bạn để tránh làm tổn thương bạn – có lẽ một trong những kiểu nói dối vô tội. Kíp nổ này hoạt động bằng cách giới thiệu một kịch bản tương tự với những gì bạn nghĩ là đang diễn ra. Câu trả lời của anh ta có vẻ không thật sự thuyết phục và bạn muốn biết chắc chắn.
Chúng có tác dụng dựa trên hai góc độ nhạy cảm của bản tính con người – cái tôi và tính tò mò. Lúc này, thú nhận là cách để người đó giảm bớt thiệt hại. Sử dụng manh mối này để xác định xem người đó sẵn sàng tiến xa đến đâu để có được những gì họ muốn.
Cô ấy nói cô ấy nhận ra mặt người đó nhưng không biết tên. Với sự hiểu biết về cách xử lý thông tin của bộ não, bạn có thể dễ dàng gây ảnh hưởng lên các quyết định của người khác. Vì thế hãy làm rõ đi.
Nếu bạn được đưa tới bệnh viện với cái chân bị gãy, bác sĩ sẽ bảo bạn những việc cần làm. Hãy quan sát kỹ lưỡng và bạn sẽ không dễ dàng bị đánh lừa. Nhưng anh không dám chắc.
Tương tự như vậy, đặt một câu hỏi chung chung để đáp lại một lời nói chung chung chỉ càng dẫn đến nhiều hơn các câu nói chung chung. Cuốn sách này khai thác những điểm mà mọi người thường bỏ qua, đó là việc quan sát các manh mối trong ngôn ngữ cử chỉ. Kỹ thuật này rất đơn giản và chỉ có hai tiêu chí.
Thật đúng như câu tục ngữ: “Người làm sao của chiêm bao làm vậy. Nếu bạn nghĩ chuyện đó không ổn, hãy đợi cho tới khi nghe thấy điều này! Ngài có thể tham gia nếu ngài biết cách gõ cửa đặc biệt.
Tuy nhiên, nếu trọng tâm cuộc thảo luận của bạn không phải là những gì người đó đã làm thì khi đó chắc chắn bạn sẽ làm cho người đó thừa nhận hành động của mình, vì người đó cho rằng bạn đã có bằng chứng. Nhiệm vụ của nhà tuyển dụng là tìm những người trung thực. Một yếu tố khác cần xem xét là tốc độ.
Sức hấp dẫn của cái tôi: “Em thấy sếp quả là người tinh đời. Nếu tôi có thể làm gì đó cho anh, hãy cho tôi biết nhé?” ” Một ví dụ là nếu Mary và John đang tranh cãi, khi Mary buộc tội John chuyện gì đó, John không tự động chuyển sang thế phòng thủ.
Chẳng hạn, Ralph đang nói chuyện điện thoại với một cô gái mà cậu chưa từng gặp mặt. Anh cần biết rằng tôi rất dị ứng với MSG. Nếu bạn không có được sự thật, những câu như “Trung thực là chính sách tốt nhất” hoặc “Dối trá chỉ làm tổn thương tất cả mọi người” sẽ không có tác dụng ảnh hưởng với ai cả.