” Khi nói dối về một mối quan hệ hoặc những hành động đối với một người, người đó có thể sử dụng những cụm từ như “mối quan hệ” hoặc “thằng bé ấy” thay vì “mối quan hệ của chúng tôi” hoặc “thằng bé nhà tôi. Nhưng bằng cách đưa ra một sự thật hợp lý, bạn buộc cô ấy phải trả lời. Những người tự tin và thoải mái không quan tâm đến việc giành lấy vị trí trung tâm.
Thay vào đó, Winston nên làm như sau: Nếu anh có bất kỳ vấn đề gì, anh sẽ phải gặp tôi. Anh ta cảm thấy rằng anh ta hoàn toàn trong sạch và lúc này sẽ tìm cách thỏa mãn trí tò mò của mình.
Nhưng lúc này, bạn thay đổi sắc thái cuộc trò chuyện và kẻ nói dối đã bị giăng bẫy. Bạn có thể tìm kiếm những manh mối xuất hiện khi người đó cảm thấy lo lắng hơn trước lúc bạn nghi ngờ độ trung thực của người đó. Chương này khám phá những bí mật tâm lý của các chuyên gia.
Đây là lúc Henry tiếp tục công việc, ông mở thùng, lấy ra và khoe những chiếc đồng hồ bỏ túi bằng bạc thật rất đẹp, mỗi chiếc được bọc và bảo vệ riêng, ông kể với những vị khán giả đang háo hức về bất kỳ điều gì ông ấy muốn về những chiếc đồng hồ. Kỹ thuật này làm cho người đó nghĩ lại hành vi của mình cho dù bạn có đối diện trực tiếp với người đó hay không. Hãy chú ý tư thế của người đó.
Phần dưới đây tập hợp một loạt manh mối chỉ ra sự dối trá. Xét về thực chất, chúng ta muốn những gì mình không thể có và những gì càng khó đạt được chúng ta càng muốn. Khi chúng ta hợp ý với người khác thì việc giao tiếp của chúng ta rất suôn sẻ.
Câu hỏi mẫu B: “Tôi còn những việc khác phải suy nghĩ. Nhưng bằng cách đưa ra một sự thật hợp lý, bạn buộc cô ấy phải trả lời. Quy tắc này sử dụng những gì thường được gọi là tâm lý đảo ngược.
Bàn tay và cánh tay là những bộ phận cho chúng ta biết có sự dối trá rất tuyệt vời bởi chúng được sử dụng để ra hiệu và dễ quan sát hơn chân và bàn chân. Tuy nhiên, các bộ phận này ít có sự tiếp xúc với cơ thể. Vì thế, nó tiếp tục: “Bọn con đi xem phim.
Nó sẽ giúp bạn có cơ hội nghe những câu trả lời dài hơn. Thật thú vị là phản ứng này diễn ra vô thức. Tiếp theo đó có thể sẽ là lời yêu cầu một đặc ân nhỏ hơn, thứ người đó thật sự muốn bạn làm.
Không hề có đơn từ chức nào được trình lên cả. Và tất cả những lời đàm tiếu đều trở thành ngớ ngẩn. Quy trình phân tách này điều trị rất thành công những nỗi sợ hãi.
Những người bất an hoặc không tự tin về bản thân thường đứng khom vai, hai tay đút trong túi quần. Chúng có hiệu quả nhất khi bạn bộc lộ sự trung thực hoàn toàn trong những gì bạn đang nói. Nếu bạn đề nghị nói rõ hơn, người đó sẽ cảm thấy buộc phải trả lời.