Sức mạnh của sự kỳ vọng và các gợi ý có thể được sử dụng với những kết quả tuyệt vời. Và lúc nào cũng có ai đó hỏi có gì trong thùng. Các chính trị gia nổi tiếng thường trả lời những câu hỏi không bao giờ được hỏi.
” Bạn lo lắng đến mọi lời nói và cử chỉ của mình. Trước đây, có lần tôi ở lại nhà một người bạn và thấy cậu con trai sáu tuổi của anh ấy nói rằng cậu rất khó chịu vì không được ăn kem trong bữa sáng. Trong bản lý lịch này, phần nào anh sáng tạo nhiều nhất nhỉ?”
” Hãy xem anh ta có cắn câu không. Nếu như nhà quản lý nói thẳng tuột rằng Sam đến đó để khám bệnh thì người đạo diễn sẽ nghi ngờ ý định của ông ta khi đề cập đến chuyện đó. Quy trình này có thể nhận biết bằng cách nhìn vào mắt người đó.
Hãy kể cho bà ấy chuyện gì đó mà bạn biết là đúng như vậy. Khi bạn tuyệt vọng, mọi chuyện đều trở nên mất cân đối. Tuy nhiên, sự dửng dưng của họ nhanh chóng nhường chỗ cho mối lo lắng, vì lúc này họ đang gặp phải vấn đề khác quan trọng hơn.
Tuy nhiên, nếu bạn vẫn không có được những câu trả lời mình muốn, đã đến lúc sử dụng những kỹ thuật tiên tiến trong Chương 5. Tạo lập độ tin cậy là chìa khóa để gây ảnh hưởng đến hành vi của người khác. Không phải lúc nào mọi người cũng nói ra suy nghĩ thật hoặc suy nghĩ và lời nói không đồng nhất với nhau.
Kẻ nói dối sẽ tỏ ra do dự khi tiến gần hoặc thậm chí đối diện với người quy kết họ. Anh ta chẳng hề giận dữ. Điều này thường là đúng, tuy nhiên không phải lúc nào cũng vậy.
Câu hỏi mẫu: “Hôm nay Phó Chủ tịch tập đoàn sẽ tới đây. Kẻ nói dối sẽ tỏ ra do dự khi tiến gần hoặc thậm chí đối diện với người quy kết họ. Bàn tay có thể đưa lên mặt hoặc cổ.
Những thứ hiếm hoi luôn được ưu tiên một vị trí đặc biệt. Thật đúng như câu tục ngữ: “Người làm sao của chiêm bao làm vậy. Cách bạn bộc lộ bản thân có thể ảnh hưởng lớn đến quan điểm của người khác.
Bạn có thể làm tăng độ nghiệt ngã của hình phạt để khiến nó có vẻ nặng nề hơn. Một người vô tội không cảm thấy cần phải giải thích để tránh khả năng mình có thể bị kết tội sai. Rất ấn tượng! Nhân tiện, chúng tôi thấy rằng vì anh biết việc đó nên anh cũng sẽ biết cần ngăn chặn nó như thế nào.
Lo lắng: “Tôi vừa mới biết; sao họ dám làm thế với Kim chứ? Tôi định đích thân xuống đó và cho họ một trận. Chúng ta nhìn chằm chằm vào kẻ cáo buộc cứ như thể muốn nói: “Anh sẽ không thể trốn tránh cho tới khi chúng ta làm rõ chuyện này. Những người thợ ống nước biết rằng thời điểm đàm phán giá cả là khi tầng hầm bị ngập nước.