Anh ta sẽ thấy do dự khi bán đứng “họ. Đây là một dấu hiệu chứng tỏ người đó vô tội, bởi vì họ không sợ phải thảo luận về chủ đề đó và không cần thăm dò xem tại sao bạn lại nêu nó ra. Và phụ trách một nhóm khoảng mười hai…
Tôi sai, anh sai, chúng ta đều sai. Phương án này khám phá tâm trạng của một người khi người đó được cung cấp thông tin mới. Hãy nói kiểu thế này: “Ý tôi là, nếu không phải là anh [bất kỳ điều gì bạn nghi người đó làm thì quá tốt rồi.
Một người sử dụng khả năng này rất thành công, khách hàng cũ của tôi, đã nói: “Cứ như có người nằm ngay trong doanh trại của họ – một tiền đồn trong đầu họ. Đưa ra càng nhiều mệnh lệnh càng tốt. Chỉ là chuyện thủ tục thôi mà.
Người đó sẽ không tìm kiếm thông tin từ phía bạn nếu như không nghĩ câu hỏi của bạn quan trọng. Sự hờ hững của bạn sẽ khiến người đó mất tự tin. Lieberman, chuyên gia hành vi học nổi tiếng, chính là một công cụ đặc biệt thú vị giúp bạn khám phá sự dối trá một cách nhanh chóng và chính xác.
Câu trả lời này cung cấp cho bạn những thông tin bổ sung. Giả sử bạn đi mua một chiếc xe hơi và người bán hàng nói rằng bạn phải đưa ra quyết định nhanh vì có hai người nữa đang để mắt đến chiếc xe này và nó là chiếc cuối cùng còn trong kho. Được sự đồng ý của người bạn, tôi nói câu sau đây với cậu bé: “Cháu nói đúng, Stuart ạ, cháu chán đến mức chẳng làm được gì khác ngoài chuyện cáu kỉnh.
Winston: cảnh sát muốn nói chuyện với tất cả những người đã tới nhà anh. Tôi thật sự rất lấy làm tiếc. Nếu anh ta không dối lừa bạn, anh ta sẽ nghĩ bạn gàn dở, nhưng dù sao bạn cũng sẽ có được sự thật.
Kịch bản A: Vài cô bạn thân của bạn dàn dựng một trò chơi khăm và bạn muốn tìm xem ai là người đầu trò. Người đó có hành động di chuyển rời xa khỏi người kết tội, có vẻ hướng tới lối ra. Đương nhiên bạn có thể thấy bực mình.
“Anh cảm thấy có tình huống nào đã xảy ra tương tự như tình huống này không?” ” Cô ấy chưa bao giờ phàn nàn về những triệu chứng này. Những trạng thái tình cảm mạnh mẽ là tội lỗi, sự đe dọa, sức hấp dẫn của cái tôi, nỗi sợ hãi, sự tò mò, khát vọng và tình yêu.
Bằng cách bắt đầu dưới dạng một lời phủ nhận, ông ta đã khéo léo gợi ý mà không hề bị nghi ngờ. Hãy quan sát và lắng nghe một cách khách quan – không chỉ qua lời nói mà qua cả bức thông điệp. Trang bị cho bạn những “vũ khí” giao tiếp sắc bén, Không thể bị lừa dối của Tiến sĩ David J.
Những lời bạn sử dụng trong câu hỏi tiếp theo chứng tỏ rằng bạn biết có chỗ cần cải tiến. Bạn nghi ngờ một vài nhân viên trong cửa hàng của mình ăn cắp tiền. Nếu bạn không có được câu trả lời như bạn đang cần, hãy tiếp tục bước tiếp theo.