Bắn viên đạn bạc này thật sự là tung ra một cú ném bóng xéo về mặt tâm lý. Việc anh ta có trở về lúc 2h sáng hay không không thành vấn đề. Con có muốn nghe để xem con có thể làm những gì không?”
Để nhấn mạnh thêm, hãy nhìn chăm chú. Thậm chí, nếu bạn không chớp được biểu hiện thoáng qua này thì nó sẽ thay đổi và đó là lý do khiến bạn ngờ rằng trạng thái tình cảm bạn vừa quan sát là giả tạo. “Người có mắt để nhìn và có tai để nghe có thể tự thuyết phục mình rằng không người chết nào có thể giữ được bí mật.
Trong cuộc sống cá nhân, bạn bán các ý tưởng của mình. Và trong bất kỳ tình huống nào, lý do khiến bạn không thành công đều giống nhau: người đó không tin những gì bạn đang nói là sự thật. Nghi ngờ: Bạn nghi ngờ một đồng nghiệp gièm pha bạn với lãnh đạo.
Người đó có thể ngụ ý một câu trả lời nhưng không bao giờ nói thẳng ra. Thú vị, tuyệt vời lắm! Phiêu lưu thật sự đấy!” Tức là, sự xuất hiện của Pavlov có liên hệ với một cơ hội: thức ăn.
Và thật ra bạn cũng chưa có gì (tức là chưa biết sự thật), nên đây sẽ là một sự hợp tác có lợi cho bạn. Bạn tạo ra một vấn đề lớn hơn và sau đó đưa ra một giải pháp. Sau đó, anh ta cho bạn xem một chiếc xe có giá hợp lý và bạn sẽ nghĩ mình mua hời.
Người ta tiêu hàng triệu bạc gọi đến các dịch vụ điện thoại để nghe thông báo về số xổ số may mắn của mình. Quy trình rất đơn giản. Hãy xem xét những ví dụ dưới đây và lưu ý xem cách nói thứ hai che giấu câu hỏi thật sự của bạn như thế nào.
Nói cách khác, câu cú của người đó chắc chắn sẽ lộn xộn. Lúc này, bạn sẽ tỏ ra thất vọng nếu cô ấy trả lời như vậy. Khi nói dối, hoặc trong cuộc trò chuyện có yếu tố dối trá, kẻ nói dối sẽ hiếm khi đụng chạm vào người khác.
Đây là một trong những phương án rất hiệu quả, miễn sao bạn có sự hợp tác của người thứ ba. Nhiều người trong chúng ta phải trả lời “Có” với hầu hết những câu hỏi như thế này. Có một nguyên tắc then chốt về tốc độ trả lời của một người.
Cuốn sách này mang đến điều gì và nên được sử dụng như thế nào? Người đó chỉ muốn thuyết phục bạn rằng mình đang nói thật. Phải có ít nhất hai người thì một lời nói dối mới có hiệu lực – một người nói dối và một người tin lời nói dối đó.
Rút cục, người đó không quan tâm đến việc biết được bất kỳ điều gì. Bạn không muốn người đó thủ thế trừ phi họ có lý do để làm vậy. Chúng có thể được sử dụng độc lập hoặc kết hợp với những manh mối khác và có độ tin cậy cao.