Được sự đồng ý của người bạn, tôi nói câu sau đây với cậu bé: “Cháu nói đúng, Stuart ạ, cháu chán đến mức chẳng làm được gì khác ngoài chuyện cáu kỉnh. Tôi sẽ tống cổ anh ra khỏi đây ngay giữa ban ngày. Câu hỏi mẫu 2: “Tôi biết chuyện gì đã xảy ra/anh đã làm những gì.
Áp dụng những kỹ thuật mang tính đột phá và tiên tiến của Lieberman, bạn sẽ thấy không có rào cản nào trên hành trình đi tìm sự thật. Người tạo ra phản ứng trong các tình huống là người kiểm soát được phương thức trao đổi. Nguyên tắc này còn được áp dụng trong hình thức hạ giá.
Dĩ nhiên, em không thuộc diện tình nghi. Thêm nữa, cụm từ “xong việc sớm” hàm ý rằng cô ấy đã hoàn thành tất cả mọi việc – và rất hiệu quả. Khi đó bạn nói: “ồ, được thôi, nếu không có ai ở cơ quan cậu thích phim ấy, thì tớ đoán có thể bộ phim chẳng hay ho gì.
Bởi vì: Chúng ta tự động chấp nhận rằng một lời giải thích là có giá trị, nếu lời giải thích ấy đi sau từ này. Khi bạn nói nó đắt tiền, cô ấy sẽ nói về chất lượng. Cách này cũng được sử dụng với một câu nói mấu chốt rất kỳ diệu, và nếu người đó cắn câu, đó chính là kẻ có tội.
Đây là hai câu trả lời mà có thể nàng sẽ đưa ra: Trong những tình huống này, tranh cãi là hành động không thích hợp và vô ích. Cố gắng tỏ ra ngạc nhiên, cô ta hỏi chuyện gì xảy ra.
“Anh chỉ phải chịu trách nhiệm với việc mình là ai lúc này thôi. Người đó có thể ngụ ý một câu trả lời nhưng không bao giờ nói thẳng ra. Trọng âm nhấn vào bắt quả tang chứng tỏ rằng việc cô gái bị bắt là rất bất thường.
Cáo tiếp tục: “Tôi thề rằng đây đúng là loài chim đẹp nhất trên thế giới. Với những người trong cửa hàng, người bán hàng cũng như chủ cửa hàng, ông là một kẻ bán rong. Chúng thường diễn ra vào một thời điểm nào đó trong cuộc trò chuyện của bạn.
Lúc này bạn sẽ có được lý do từ chối thật sự bởi vì ông ấy hình dung việc nói cho bạn biết sự thật là cách duy nhất để bạn biết rằng bạn không làm ông ấy khó chịu. Bất kỳ ý nghĩ nào trong tâm trí người đó đều sẽ tự bộc lộ trong cuộc hội thoại ngay sau đó. Nếu đang đứng, kẻ nói dối có thể tìm vị trí xoay lưng về phía tường.
Cả phòng xử án như bị thôi miên. “Chúng tôi tóm được gã này đang đánh đập hai kẻ vô gia cư. Đây là những bí quyết tâm lý của các chuyên gia, những ngón nghề – những nhân tố có thể tác động đến nhận định của bạn trong việc đánh giá thông tin một cách khách quan.
Khi nghe nói rằng bạn tình trước kia của mình bị mắc chứng bệnh dễ truyền nhiễm và khó chữa, anh ta thủ thế ngay – cho rằng mình đang bị kết tội đã đổ bệnh cho cô ấy. Mỗi khi tôi có bệnh nhân cảm thấy không thoải mái, tôi đều làm như vậy và mọi chuyện sẽ dễ dàng và nhanh chóng hơn. Những người chơi chuyên nghiệp tìm cách nhận biết điều này nhằm đoán biết rõ bài của người đó.